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伴随着上海的晨曦细雨，唐元毅先生今天一早就回到上海总部的办公室里面继续测试他们研发的自助售货平台。当记者到达唐总的办公室的时候，唐总刚开完公司今天的例会。记者陪同唐总一起进入办公室，唐总的办公室给人一种十分宁静的感觉，随后唐总点起一片檀香，稍息片刻以后，正式开始了今天的采访。

记者（下文记作“记”）：唐总你好，可以为我们简单介绍一下云茂物联目前在发展的项目吗？
唐元毅先生（下文记作“唐”）：目前云茂物联的发展重点在与售货机管理平台的开发，而目前已经进入最后的循环测试阶段，相信不久的将来就会推出市面。另外我们还有运营一部分自动售货机，但这个业务更多是为了系统的开发与测试而进行的，云贸物联第二个主要业务是售货机相关的饮料及商品的批发贸易与仓储配送，为此我们已经投入巨资在全国建立了几十个网点---“生态云贸仓”。

记：云茂物联开发的售货机管理平台有什么特点呢？
唐：首先很重要的一点是，我们的开发是基于用户需求的角度出发的。我个人与企业也有长达10年以上的自动售货机运营经验，我们知道运营员的需求、管理者的需求，售货机消费者的需求及他们的痛点。所以每一级页面，每一个功能是我们从经验和实际总结得出来的。 与此同时，整个系统的开发投资目前已经超过千万，我们是用了3年的时间来打造一个使用可靠的系统。简洁的后台系统可以一目了然了解各个机器的销售情况，每个货道的销售量都可以实时提供。而运营人员的终端设备就是智能手机，并不需要额外购买操作硬件。

记：对于开发售货机管理平台来说，难点在哪里？
唐：一般来说会是资金压力(笑)，但是云贸有一些自己的优势。我们一方面有其他项目的盈利作为支持，同时我们的母公司晨讯科技集团是我们强力的后盾，所以我们的资金压力小很多。 另一方面，目前国内售货机市场主流品牌有近10家，运营商手上一般会有好几个不同厂家提供的机种，但是各个厂家的系统与接口并没有统一，所以为了适应各个厂家的机器我们下了很大功夫。

记：这么大成本的投入，这套系统会很贵吗？
唐：恰恰相反，它的基础内容是【免费使用】的，我们只对部分订制版本收取一定的费用。另外很棒的一点是，我们对于不同的机器与不同的运营地点提供不同的解决方案，帮助运营商以最低的硬件升级成本来融合我们的系统。我举一个简单的例子，放在工厂里面的机器他的广告作用是很低的，所以并不需要额外的屏幕。在加装我们系统的时候，只需贴一个二维码，就能实现网络购买与支付的功能。

记：这样的话江苏云贸怎样盈利呢？
唐：其实盈利点是有很多的，我们打造这个管理平台其实更重要的是为未来的中国售货机市场发展而进行布局。当我们有足够多的机器和用户时，这个平台会带来很多的其他收入与服务，我们希望与我们的合作伙伴能分享这部分的增值利益。

记：江苏云贸的发展是怎样一个布局呢？
唐：我们很重要的一步就是与[APVA亚太自助售货行业联合会]的合作，因为双方的原则也十分相似，也就是本着一个开放、互助、互利的原则，推动中国自助售货行业的发展。

另外随着自助售货机平台的用户增加，商家与用户通过多变合作和交易形成了一个【平台生态圈】。在这个庞大的网络当中，伴随脉络的拓展与交易量的提升，可以创造出无尽的财富与商机

记：自助售货行业生态圈，这个词什么新鲜。
唐：是的，在个平台生态圈里的每一个个人、企业，都是编织这张巨型网络的节点和价值提供者，也许同业竞争者之间彼此有厮杀，但更多的是生态圈的共融。因为我们是这个生态圈的一部分，我们在其中共同进化，进化的过程也即成长发展的过程。